大学之道

我在人际沟通方面遇到了问题。 我是一个内向的人。 在公众场合我不会非常腼腆，也不会害怕，但是在闲聊的时候我却感到很难受。如果让我和陌生人或者我不喜欢的人在一起待一晚上，当我回到家后，我会感到很累，就像被扔进海里和大浪搏斗了一天或者被太阳烤了一天一样。我宁愿把脑袋用毛毯裹住，待上4个小时， 这样反而会让我感到舒适。

在理工科院校， 像我这样内向的不会有什么问题， 工科的课上互动性不是非常强， 在学习小组中，只有必要的时候才会发言。 但是在商科专业， 就非常糟糕了。大部分时间我会坐在后面，不去参与讨论。但是不去参加社会活动是不合适的。现在有些班里的同学已经做到了高层，但是他们并不记得我，我也不知道他们在做什么。 （译者：天哪…这里描述的不就是我吗~~~）

不论是好是坏，交际都是非常重要的。 这周， 我在看一本关于人际交往在风投行业的重要性的书。 它关系到所有的生意。 当你需要解决一些事情的时候，认识许多人，会给你减掉很多麻烦。要求熟人和朋友帮忙和要一个陌生人帮你做事情可是完全不同的。如果你没有人际网络，当你需要一个有某种技能的人，你会发现不知道从哪里下手，这个问题对企业家也商人尤其明显。那么你不得不去登广告,众多的应聘者中，却只有5%的人满足要求，你得把他们挑出来，然后安排面试。

在过去的7年里，我不断尝试去学习人际交往，并取得了一些陈国。 下面就是我总结的经验，一个内向的人怎样去交际。

人际交往是一项投资， 而不是麻烦事

想 象一下，如果你有良好的人际网络，当你想要了解什么事情，只要打1，2个电话就解决问题了。花时间去交际，就可以节省解决问题的时间。 有良好人际网络的人，可不用给不认识的人发邮件，买一堆数据库，再从成千上万的简历中找到候选人。如果让你选，你现在或把时间花在交际上吗？

在发现你的英俊王子之前，你已经吻过了无数只青蛙。（ps：应该是莫菲定律的一种表述，找不到更好的句子来表达这个意思。莫菲定律是指如果你担心某种坏事可能会发生，那么它常常有可能发生）

有时，你得时不时地面对突发情况。一个小时不舒服的经历，会让你学会什么话题可以继续，什么话题应该及时停止。最后你就会发现一些喜欢的人和事物。

不要花太多时间在交际上

如果你把耐心消磨光了，你肯定不会再愿意去做这些事情。 所以认清你的弱点，每个月只做1，2件事。 建立人际关系需要很长的时间， 所以最好在一些团体里面待上很长一段时间， 而不是在10个团体里待上两个月就失去信心。

做一些酷事

内 向的人一般不喜欢谈论自己– 我们更喜欢谈论一些想法。 强迫你自己去讨论一些你做过的事情。 不是去炫耀， 而是和你们的谈话切题。那么外向的人才能谈一些关于你的事情并继续讨论你所取得的成就。 那样在一些圈子里，会让你被别人信任。你一定希望别人对自己的印象和自己的想法相吻合， 但是事实是这个世界是按你贡献了什么来衡量你的价值的。

邀请人们去吃饭

工作后，邀请他们去喝咖啡或者啤酒。 如果你要去见一个内向的人，他/她是不会来邀请你的，你得主动去做。

经常做一些你喜欢的事情

当 我住在Space Coast的时候，我经常去参加一个叫创业论坛的活动。 那时面向企业家和投资人的。 我在那里学到很多东西。不时我花了6个月才让人们记住我， 并且和他们混得比较熟。 一个23岁的年青人，和一群中年人呆在一起，当然不会很舒服。但是你得不断去表现，不断坚持下去。

分析你的结果

内向的人都是感性的并且善于分析。 善用这个能力。 什么能够起作用，什么是不起作用的。 哪里能够花小钱而获大利？

找到人际网络里的关键人物

不 要找市场营销人员， 去知道很多市场营销人员的人，请他吃顿饭。如果人际关系已经把你的耐心磨掉了， 你应该找10个关键人物，他们知道很多其他人， 然后就能够找到并且维持55个人际关系。这会花很多时间，应该找到一个关键人物是很难的。对于内向的人，工作中的有些因素会逼得他们很容易沟通。和你至少有一个共同喜欢的外向的人也是比较合适的。
不要为了人际关系而交际

有本书《Never Eat Alone》，里面提到的方法对外向的人没什么问题，但像我们这样的内向的人就不能为了人际关系而交际。 当你认识了许多人后， 就应该在合适的人上花更多的时间，并且减少去认识新朋友的时间。

对我来讲，最困难的部分是刚开始的几分钟。 有时当我遇到一个陌生人的时候我不知道说什么好。 如果他能够首先开始一个话题，例如问我怎么看待伦理决策中的功利主义，或者萨班斯·奥克斯利法案是否鼓励企业做”交易”。 一般想法比人有意思多了。但是只要你坚持下去，日复一日， 我就慢慢学会了怎么去说，怎样和陌生人交流。 相信我，这不是很难的。

规则是大部分人定的，并且大部分人都是外向的（我想，至少70%是）。 人际网络是一把释放你的潜能的关键钥匙。 所以遵守这个规则，尽力的去玩好这个游戏， 而不是坐下来抱怨，你有很不错的想法却没有人替你实施。 也许你可以从我的经验中得到一点启示，那样你就不用再去走许多冤枉路。